Аудитория и предложение
Приоритетные сегменты, ситуации покупки, позиционирование и основания, по которым клиенту стоит выбрать компанию.
Кому и что предлагаемДля следующего шага бизнесаКонверсия / Казахстан
Маркетинговая
стратегия.
Выбрать главное. Перейти к действиям.
Определяем, кому продавать, чем отличаться и какие действия запускать первыми. Собираем приоритеты, каналы, материалы и правила оценки в план, с которым могут работать собственник, команда и подрядчики.
Обсудить в WhatsAppКогда мы полезныУзнаёте
Узнаёте
свою ситуацию?
- 01
Компания запускает новое направление и выбирает, на какой аудитории и предложении сосредоточиться.
- 02
Продукт уже продаётся, но для выхода в новый сегмент нужен отдельный план.
- 03
Каналы и подрядчики работают без общего приоритета, а решения принимаются от задачи к задаче.
Что получает бизнес
План, с которым можно работать.
Связываем выбор аудитории и предложения с ресурсами компании, последовательностью действий и оценкой результата.
Приоритеты продвижения
Роли каналов, необходимые материалы и порядок проверки гипотез с учётом ресурсов и ограничений.
Что запускаем первымПлан реализации
Последовательность задач, участие команды, ресурсные допущения и критерии, по которым пересматриваем решения.
Как действуем и оцениваемСостав работы
Из каких решений состоит стратегия.
Выбираем объём под вашу задачу. Этапы, материалы и участие команды фиксируем до старта.
01Цель и исходная ситуация
Разбираем задачу компании, действующие продукты и маркетинг. Отмечаем, на какие данные уже можно опираться.
- Цели бизнеса и задачи маркетинга.
- Продукты, сегменты и работающие каналы.
- Ресурсы, ограничения и недостающие сведения.
02Аудитория и позиционирование
Выбираем, для каких клиентов развивать предложение и чем подтверждать его ценность.
- Приоритетные сегменты и ситуации покупки.
- Отличия предложения и причины выбора.
- Доказательства, которые нужны в коммуникации.
03Каналы и материалы
Определяем, где искать нужную аудиторию и что подготовить для её перехода к обращению.
- Роли каналов и гипотезы продвижения.
- Задачи по сайту и коммерческим материалам.
- Последовательность первых проверок и запусков.
04Реализация и оценка
Переводим выбранное направление в рабочие задачи и договариваемся, как оценивать продвижение.
- Этапы, зависимости и ответственность.
- Ресурсы и бюджетные допущения.
- Показатели обращений, качества лидов и продаж при наличии данных.
Порядок работыКаждый шаг
Каждый шаг
ведёт к решению.
- 01
Определить задачу
Уточняем цель, текущую ситуацию и решения, которые должна дать стратегия.
На выходеСогласованные границы стратегической работы.
- 02
Выбрать направление
Сопоставляем данные о клиентах, конкурентной среде и возможностях компании.
На выходеПриоритетные сегменты и предложение.
- 03
Собрать план
Определяем каналы, материалы, последовательность действий и правила оценки.
На выходеПлан с ресурсными допущениями и ответственностью.
- 04
Подготовить передачу в работу
Обсуждаем план с участниками реализации и уточняем задачи первого этапа.
На выходеСогласованный следующий шаг для команды и подрядчиков.
Практика / Американская мебельКлиент под NDA
Сначала разобрали бизнес. Затем запустили рекламу.
В проекте салона американской мебели рекламе предшествовал анализ ассортимента, финансов, клиентов и продавцов. Кейс показывает последовательность подготовки и реализации — от понимания бизнеса к рекламному запуску.
Разобрать проектДо запуска / в месяц35–40млн ₸
↗За месяц запуска≈70млн ₸
Рекламный бюджет — 500 тыс. ₸Работа — ≈2–2,5 млн ₸
Ориентировочные данные руководителя «Конверсии». Результат комплексного проекта за один месяц; название клиента не раскрывается.
Работаем вместеУ каждой стороны
У каждой стороны
своя ответственность.
Работа и решения.
- Связать сведения о рынке и бизнесе с выбором аудитории и предложения.
- Подготовить приоритеты, план действий и критерии оценки.
- Объяснить логику плана и согласовать переход к реализации.
Контекст и участие.
- Цель развития, приоритетные продукты и ограничения компании.
- Доступные данные о клиентах, продажах, каналах и прошлых действиях.
- Участник, который может выбирать приоритеты и согласовывать ресурсы.
До начала работы
По существу.
Можно разработать стратегию одного направления?
Да. Зафиксируем продукт, рынок, аудиторию и решения, которые нужно принять. Объём стратегии будет соответствовать этой задаче.
Обязательно проводить отдельное исследование?
Это зависит от качества исходных данных. Если для ключевого решения их недостаточно, предложим восполнить конкретный пробел и отдельно согласуем сбор.
Кто будет реализовывать стратегию?
Ваша команда, выбранные подрядчики или «Конверсия» в согласованном объёме. Подготовка стратегии и её реализация имеют отдельный состав работ и ответственность.
Как определяются стоимость и сроки?
Они зависят от задачи, качества данных и глубины проработки. После обсуждения подготовим предложение с составом стратегии, этапами, результатами и сроками.
Начнём с разговораКонверсия / Казахстан
Какой ваш
следующий
большой шаг?
Расскажите о задаче. Обсудим исходную ситуацию, предложим состав работ, этапы и стоимость.
+7 777 721 17 71Написать в WhatsApp ↗