Упаковка.
Смысл. Запуск.

Начинаем с предложения клиенту

До выбора цвета и первого экрана нужно понять, что вы предлагаете, кому и в какой ситуации. Разбираем продукт, задачу покупателя и причины выбора. Выделяем преимущества, которые компания может подтвердить примерами, документами или понятной механикой работы.

• Задача клиента и суть предложения.
• Отличия продукта и основания для доверия.
• Ответы на вопросы, которые мешают обратиться.

Выбираем материалы для вашего сценария продажи

Для первого знакомства может понадобиться сайт. Для встречи — маркетинг-кит. Для обсуждения конкретной задачи — коммерческое предложение. Определяем назначение каждого материала, чтобы клиент последовательно получал нужную информацию.

• Маркетинг-кит с понятной структурой продукта.
• Коммерческое предложение под сценарий продажи.
• Фирменный стиль и правила визуальной подачи.

Прорабатываем сайт как часть пути клиента

Согласуем структуру, тексты, дизайн и следующий шаг посетителя. Информация должна отвечать на вопросы о задаче, составе работ, результате и условиях начала сотрудничества. Отдельно прорабатываем мобильный просмотр и удобство обращения.

Последовательность работ включает бриф, техническое задание, подготовку контента, сборку, проверку и передачу. Необходимые интеграции определяются проектом.

• Структура страниц и связь между ними.
• Тексты и визуальные материалы.
• Проверка ссылок, форм и основных сценариев.

Готовим условия для запуска

Перед продвижением проверяем согласованность рекламного обещания, сайта и ответа продавца. Клиент должен понимать предложение, а компания — получать обращения и продолжать диалог. Заранее определяем, какие действия будут измеряться и кто отвечает за обработку заявок.

• Проверенное предложение и актуальные контакты.
• Рабочий маршрут обращения к компании.
• План проверки первых результатов и корректировок.

Согласуем результат до начала работы

На обсуждении определяем, какие материалы уже есть, что требует доработки и что предстоит создать. Фиксируем состав проекта, порядок согласований и формат передачи результата. Дальнейшее продвижение и сопровождение обсуждаются отдельно.

Если упаковка выявляет более широкую проблему в управлении маркетингом и продажами, можно рассмотреть соответствующее направление партнёрской компании Victor Consulting.

• Показать продукт и существующие материалы.
• Уточнить аудиторию и сценарий продажи.
• Выбрать необходимый состав работ.