Картина рынка
Сравнение конкурентов, предложений и условий покупки по общим критериям в согласованной географии.
Рынок и конкуренцияРынок · конкуренты · покупателиКонверсия / Казахстан
Маркетинговые
исследования.
Сначала данные. Потом решения.
Планируете новый продукт, рынок или изменение предложения? Разбираемся, какие данные нужны для решения. Изучаем рынок, конкурентов и покупателей, объясняем выводы и предлагаем следующий шаг.
Обсудить в WhatsAppКогда мы полезныУзнаёте
Узнаёте
свою ситуацию?
- 01
Компания рассматривает новый рынок или сегмент и хочет понять условия выхода.
- 02
Покупатели выбирают конкурентов, а причины выбора и отказов остаются неясными.
- 03
Перед запуском нужно проверить предложение и определить, какие гипотезы имеют основания.
Что получает бизнес
Данные для вашего решения.
Начинаем с вопроса бизнеса. Под него выбираем источники, метод и состав итоговых материалов.
Логика выбора клиента
Ситуации покупки, критерии выбора и возражения по собранным данным. Глубина анализа зависит от задачи и метода.
Аудитория и предложениеОбоснованный следующий шаг
Выводы, связанные с исходными вопросами, рекомендации и перечень того, что ещё требует проверки.
Решения и ограниченияСостав работы
Что исследуем и зачем.
Выбираем объём под вашу задачу. Этапы, материалы и участие команды фиксируем до старта.
01Вопросы и границы
Уточняем, какое решение компания должна принять и каких сведений для этого не хватает.
- Продукт, территория и сегменты исследования.
- Вопросы бизнеса и критерии полезного результата.
- Метод, источники и состав выборки, если она нужна.
02Рынок и конкуренты
Сопоставляем компании и предложения по одинаковым критериям, чтобы увидеть реальные различия.
- Предложения, цены и условия покупки.
- Позиционирование и способы продвижения.
- Возможности и ограничения выбранного сегмента.
03Покупатели и выбор
Разбираемся, в какой ситуации возникает потребность и что влияет на решение клиента.
- Задачи покупателей и участники решения.
- Критерии выбора, сомнения и возражения.
- Путь от потребности до обращения и покупки.
04Выводы и рекомендации
Связываем собранные сведения с вопросами исследования и объясняем, какие решения они позволяют обосновать.
- Таблицы, сравнения и описание источников.
- Выводы с указанием ограничений данных.
- Рекомендации и гипотезы для дальнейшей проверки.
Порядок работыКаждый шаг
Каждый шаг
ведёт к решению.
- 01
Поставить вопрос
Определяем решение бизнеса, продукт, географию и недостающие сведения.
На выходеСогласованные вопросы исследования.
- 02
Выбрать метод
Определяем подходящие источники, способ сбора и пределы будущих выводов.
На выходеПлан исследования и состав материалов.
- 03
Собрать и сопоставить
Собираем сведения по согласованному плану, сравниваем и проверяем их согласованность.
На выходеДанные, сравнения и наблюдения.
- 04
Обсудить решение
Объясняем выводы, обозначаем ограничения и рассматриваем следующие действия.
На выходеРекомендации по исходной задаче.
Практика / Американская мебельКлиент под NDA
Почему перед рекламой разобрали бизнес.
До запуска рекламы салона американской мебели проанализировали ассортимент, финансы, клиентов и работу продавцов. Аналитическая подготовка стала частью комплексного проекта. Рядом — результат всего запуска за месяц сотрудничества.
Разобрать проектДо запуска / в месяц35–40млн ₸
↗За месяц запуска≈70млн ₸
Рекламный бюджет — 500 тыс. ₸Работа — ≈2–2,5 млн ₸
Ориентировочные данные руководителя «Конверсии». Результат комплексного проекта за один месяц; название клиента не раскрывается.
Работаем вместеУ каждой стороны
У каждой стороны
своя ответственность.
Работа и решения.
- Предложить метод и источники под конкретные вопросы бизнеса.
- Собрать и сопоставить данные в согласованных границах.
- Объяснить выводы, ограничения и возможные следующие действия.
Контекст и участие.
- Решение, которое нужно принять, и вопросы, на которые пока нет ответа.
- Сведения о продукте, целевых рынках и доступные данные компании.
- Ответственный для уточнения задачи и обсуждения выводов.
До начала работы
По существу.
Можно исследовать только конкурентов?
Да, если конкурентного анализа достаточно для вашего решения. Зафиксируем географию, список критериев и состав сравнения до начала сбора.
Как выбираете метод исследования?
Отталкиваемся от вопросов бизнеса, доступности информации и нужной глубины ответа. Метод, источники и ограничения согласуем до начала работы.
Что получим кроме отчёта?
Выводы и рекомендации по исходной задаче. Если данных недостаточно для уверенного ответа, обозначим пробел и предложим способ дальнейшей проверки.
Сколько стоит исследование и сколько времени займёт?
Это зависит от вопросов, географии, метода и доступности данных. После обсуждения подготовим предложение с объёмом сбора, итоговыми материалами, стоимостью и сроками.
Начнём с разговораКонверсия / Казахстан
Какой ваш
следующий
большой шаг?
Расскажите о задаче. Обсудим исходную ситуацию, предложим состав работ, этапы и стоимость.
+7 777 721 17 71Написать в WhatsApp ↗